如今青饲料收获机市场之间的竞争愈来愈烈, 是追求利益还是坚持质量至上,给不少青贮机公司能够带来了不小的压力与挑战。石家庄美迪机械有限公司经过坚持不懈的努力，迅速成长为国内青贮机行业的知名品牌、主流企业。这家企业的发展历史是怎样的？为何要锁定中高端市场？未来的发展规划怎么样？为此，农机360网记者专门采访了石家庄美迪机械有限公司总经理王鹏程先生。

  石家庄美迪机械有限公司坐落于石家庄循环化工园区，该公司于2006年开始生产研发青饲料收获机，以追求精益求精，以质取胜，做更高质量的产品为目标。经过几年坚持不懈的努力，形成研究、创新、提高为一体的高端、专业青饲料收获机企业。据王鹏程介绍石家庄美迪之所以将目标锁定在高端市场根本原因是行业发展所趋，当时国内奶业发展迅速，养殖区散户逐渐向养殖小区发展，养殖小区向规模化农场发展，但是国内青贮机产品比较少，国外青贮机对小型养殖场来说又比较贵，关键还不适合小块地作业，因此国内中小型奶牛厂对青贮机的需求相当迫切。美迪基于这样的一种情况，决定研发制造适合国情所需的青饲料收获机。发展至今，公司主打产品有美迪9QZ-2900、9QZ-2900A、9QZ -3000自走式青饲料收获机，主要适销区域在河北、河南、湖北、湖南、山东、山西、陕西、银川、内蒙古、东北三省、北京、天津、上海、青海、甘肃、新疆自治区等区域。据了解，公司产品凭借故障率较低、可靠性强，在今年奶业市场不景气的情况下，产品销售量比去年略有上升，遥遥领先。

  据王鹏程介绍，目前国内青贮机市场以中大型机器为主，发展形态趋势还很强劲，但目前行业所存在的问题不能回避，国产机器跟国外机器比在可靠性、机械的先进性上还有所差别，国外的功率更大、效率更加高、用户使用保养各方面便利性上优于国产机械。为尽快缩短与国外青贮机之间的差距，美迪在研发上投入更多的时间和精力来做好产品本身的升级换代，让产品更加的可靠；其次，要引入国外先进的技术，液压、电控、还有各方面的电子检测等方面都应用到青贮机械上，从机械结构上做出调整，让机械更加的人性化，进一步提升青贮机的可靠性。未来，在土地流转及国内奶业的双重影响下，青贮机要向更大型的发展，用户对青贮机的需求会倾向于籽粒破碎程度高及收获效率高。据了解，2016年美迪已针对奶牛场提出的个性化需求，将高端配置机械加装上了籽粒破碎装置，籽粒破碎率可达到95%以上。

  售后服务是一种持续的营销，同时也是企业获得盈利点的一个重要方面。由于青饲料收获机作业时间紧、作业量大、作业链比较长，为赢得客户的信任，美迪很看重产品的售后。为了让客户放心购买美迪的产品，公司对每一位客户提供上门服务和培训，有的地区甚至培训2次，一次理论培训，一次田间作业培训，直到客户完全领悟理解。另外，对用户的售后服务公司承诺200公里服务半径内，4小时内到达处理问题。据王鹏程介绍，美迪2016年的售后服务工作慢慢的开始，不仅在国内主要青贮作业地区成立了50个作业分队，还让每个地区的经销商同时身兼配件库的职责、公司对经销商人员进行国三常识培训及国三机械常见故障讲解，进一步提升维修效率。

  另外，王鹏程建议用户在选购青贮机时要做到因地制宜，有的放矢。首先，通过你自己的青贮量，作业面积来选择比较适合的青饲料收获机；除了考虑自己实际作业面积外，另外还需要仔细考虑的机器的配置，发动机、割幅。因为青贮机对发动机的功率要求比较高，发动机的品牌、可靠性、直接影响青贮机这一年工作当中的效率。选一款发动机相对来说功率大一点，储备扭矩大一点的青贮机。

  国二升级国三，将带动中国农机工业转型升级，延期导致的现象是国二和国三产品同台销售，市场环境错综复杂。在这种情况下，石家庄美迪积极做出响应国家的号召，倡导更加环保，持续的农业生产机械。据了解，美迪于2014年下半年开始着手国三发动机的“换装”工作。2015年有小批量国三青贮机上市，经过2015年的使用和总结所带来的经验，克服了不同于国二发动机的难点。于2016年大批量上市并且市场反响不错。据王鹏程介绍，用户最初抵触国三，一种原因是使用习惯的因素，另一方面在大家的印象里，国二机器吃“粗粮”，国三机器吃“细粮”。其实，随着油品质量的提高，已能满足这些需求。

  另外，针对今年两会的“供给侧改革”热点，王鹏程也结合美迪现在的真实的情况，提出了自己的观点。他认为：“供给侧改革在农机领域越来越明显，跟过去比现在的需求市场要求慢慢的升高，用户也慢慢变得专业，势必对企业的要求会更高。石家庄美迪针对收获作物的多样性、陆续开发了适合不同作物、倒伏作物的割台以此来满足多种客户的需求。在制造方面美迪还将采用更先进的数字化设备生产、严格按照ISO900质量体系的要求来把控生产程序，从而进一步提升机器的自动化以及标准化水平。在未来3-5年，美迪将一直在改进完善现有产品，将产品向系列化方向扩展，要开发喂入量更大的机器也要开发喂入量更小的机器，做到大中小机型相结合，多品种、多型号，以此来满足多种层次客户的要求。”

  正如王鹏程说的那样：“石家庄美迪要从制造的源头来提升质量和品质，要始终将坚持造福农民、服务农业，加快实现农业机械化作为自己的责任，本着持续不断的发展，创新务实的经营理念，传承质量坚固可靠、服务热情周到的企业精神，为农民兄弟贡献着自己的力量。”古人云：“治玉石者，既琢之而复磨之；治之已精，而益求其精也。”决定一家公司成败的也许不是精细本身,而是背后所蕴含的追求卓越的品味,是一种锲而不舍的执着。相信，在王鹏程总经理的英明决策和正确领导下，石家庄美迪将加快奔跑的速度，不断为行业树立新标杆，攀登新高度！