在绵延的武陵山区，鹤峰县近40万亩茶园随山势起伏，如同一片翠绿海洋。10多年前，这里的夏秋茶大多枯朽枝头、无人问津；如今，这片叶子却跨越海洋，成为非洲市场上备受追捧的“东方瑰宝”。这一切，离不开一位土家族青年刘珏。

  从体育生到茶商，从摩洛哥的首次挫败到如今年出口超3000吨、创汇近千万美元的业绩，他用10年时间，书写了一段“茶叶连接世界”的传奇。

  近日，走进位于鹤峰经济开发区的青翠源公司厂房，机器轰鸣，茶香四溢，工人们忙着将茶叶送进机器加工。人群中，一位衣着朴素的青年格外引人注目，他是青翠源公司董事长刘珏。

  刘珏仔细检查每一道工序，不时与工人们交流。他随手抓起一把茶叶，轻轻揉捻，感受着茶叶的湿度与温度。

  1990年，刘珏出生于鹤峰县一个茶农家庭，父亲刘会军是当地最早一批茶厂创业者之一，但受制于多种因素，企业利润微薄。

  2013年，还是大学生的刘珏随湖北省贸促会“走进非洲”活动踏上摩洛哥的土地。这次旅程，彻底改变他的人生轨迹。

  在卡萨布兰卡的超市里，他发现货架上热销的茶叶竟产自中国，且价格是国内的3倍以上。更让他震惊的是，这类茶叶的原料正是家乡年年废弃的夏秋茶。

  “鹤峰茶在非洲竟是奢侈品，而我们的资源却被白白浪费！”这次见闻激发了他的商业灵感。回国后，他立即着手筹备，于2014年带着首批27吨鹤峰茶再赴摩洛哥。

  然而，初次出海并非一帆风顺。由于对当地口味偏好缺乏了解，茶叶因口感偏淡滞销半年，仅售出不足50公斤。

  困境中，刘珏没有退缩，而是深入撒哈拉边缘的村落调研。他发现，当地地下水咸苦，居民依赖浓茶调和口感；饮食以牛羊肉为主，茶水是助消化的必需品。

  这一发现让他找到突破口。他租来卡车、搭建舞台，将中国武术与茶艺表演结合，在集市上邀请村民品鉴。“当地人原本只认固定品牌，但我们的表演让他们记住了鹤峰这个名字。”刘珏回忆。3个月后，27吨茶叶全部售罄，首笔订单净赚30万元，为他的跨国茶路注入第一剂强心针。

  首战告捷后，刘珏意识到，要想在非洲市场站稳脚跟，必须建立从生产到销售的全链条体系。2015年，他投资1400多万元在摩洛哥购地建厂，组建本地化团队，并注册自主品牌“SAHA”，寓意着希望与繁荣，承载着他对中非经贸合作美好未来的无限期许。

  摩洛哥是中国茶叶的最大进口国，但当地消费者对茶叶外形、香气有着独特偏好。为确保茶叶能精准符合非洲消费者的口味，刘珏引入全自动化生产线，让茶叶生产更加标准化、高效化，并将中国传统的炒制工艺与当地需求巧妙融合。经反复调试，终于将茶叶发酵度提高至非洲人偏爱的浓醇口感。

  同时，刘珏对家乡的生产端进行升级。去年，他投资1700万元在鹤峰建成2条全自动化精制茶生产线吨。为确保品质，他推动“企业+基地+农户”模式，在走马镇、铁炉白族乡建设5万亩有机茶园，通过物联网技术监控生态，使鲜叶收购价较常规茶园高出50%。这一模式不仅带动1600多户茶农增收20%以上，更辐射172家初加工企业，形成集群效应。

  文化融合成为他打开市场的另一把钥匙。在2024年第六届鹤峰茶商大会上，刘珏带领7名非洲客商参观智能化车间，并当场斩获摩洛哥阿诺娜公司2亿元订单。他将土家族摆手舞、茶艺表演融入海外营销，让“SAHA”不仅是茶叶品牌，更成为非洲消费者心中的文化符号。

  为应对长达两个月的海运周期，刘珏计划在摩洛哥丹吉尔自由贸易区建设海外仓，实现“鹤峰生产海外仓直发”模式。茶叶在鹤峰生产完成后可直接运往海外仓，客户下单后即可快速发往工厂包装，在大幅缩短货运周期的同时，降低运输成本和资金风险。

  “国际市场上，健康+自然+文化的茶叶越来越受欢迎，恩施硒茶正具备这种国际化竞争力。”刘珏说。

  刘珏的成功，不仅是个人奋斗的结果，更是楚商精神与时代机遇的碰撞。作为恩施州楚商联合会成员，他充分利用这一平台整合资源：通过海外分会建立分销网络，借助侨商资源开拓渠道，甚至推动“楚茶海外仓”项目落地。

  2023年，鹤峰县启动“链主+茶产业供应链”改革，县属国企鹤茶集团及青翠源等核心企业牵头搭建供应链信息服务平台，整合816家上下游茶企，形成从种植到出口的全链条体系。这一模式通过标准化生产和资源共享，帮助中小茶企提升议价能力，在市场竞争中更具优势。

  同时，刘珏通过楚商网络和摩洛哥ASTA咖啡与茶协会建立合作关系，推动“恩施茶入北非”渠道建设，该协会将在这一过程中提供渠道准入、标准认证及本土化营销支持。这正是楚商平台在海外的价值体现用信任打开市场，用文化赢得共鸣。

  针对恩施茶产业国际化存在的痛点，他还倡议在楚商联合会设立楚商国际青年实训项目，通过与高校、海外华商机构合作，建立中外交流实训基地，培养茶叶国际营销、包装设计、品牌管理等领域的专业人才。

  “茶产业是最具带动性的农产品产业之一，我们有责任也有能力通过产业反哺、就业带动、品牌赋能助力乡村振兴。”刘珏说。

  从武陵山区到撒哈拉沙漠，刘珏用10年时间证明，中国乡村产业的振兴既需立足本土的坚守，也需面向全球的视野。在他的带领下，鹤峰茶香飘非洲，一大批心怀乡梓的楚商正逐渐成为实现共同富裕的中坚力量，更让楚商成为中非经贸合作中的一张闪亮名片。